- 29 мая 2020
Некоторые б/у автомобили невозможно продать без больших финансовых потерь, хотя, казалось бы, что так не должно быть. Сегодня мы расскажем про причины, из-за которых трудно продать подержанные машины.
1. Битые и восстановленные после ДТП
Здравомыслящие автомобилисты вполне справедливо отказываются от покупки битых и восстановленных после ДТП автомобилей. Вполне возможно, что у таких машин уже есть какие-нибудь скрытые дефекты. Вот и получается, что даже слегка поврежденные автомобили продаются очень долго.
2. Авто из такси
В Интернете есть много предложений о продаже автомобилей, которые раньше работали в качестве такси. Как известно, такие машины часто находятся в плохом состоянии, да еще с большим пробегом. Здравомыслящие автомобилисты вряд ли купят машину из такси. Не удивительно, что на сайтах частных объявлений много подобных объявлений: ведь эти машины редко покупают.
3. Завышенная цена
Трудно на вторичном рынке продать автомобили, которые на первичном рынке продавались по завышенной цене. Потенциальный покупатель выберет из примерно одинаковых моделей ту, у которой цена меньше.
Иногда продавец завышает цену из-за того, что он в процессе эксплуатации автомобиля заменил, например, двигатель или коробку передач. Покупатель видит, что цена по сравнению с другими аналогичными моделями завышена, и ищет другой вариант.
Некоторые автомобилисты пытаются продать своих «железных коней» по завышенной цене в связи с тем, что они относятся к топовой комплектации, у которой большой набор оборудования. Многим покупателям б/у авто не важен большой набор оборудование. Главное – купить дешевле.
4. Репутация трансмиссии
Некоторые водители предпочитают не покупать б/у авто с вариаторами и роботизированными коробками, опасаясь, что им впоследствии понадобится серьезный ремонт. Такие водители считают, что эти виды трансмиссий хороши, пока они на гарантии. На самом деле все зависит от того, как эксплуатировать машину, от манеры вождения.
5. Репутация двигателей
В нашей стране до сих пор существует предубеждение к турбомоторам, поэтому на вторичном рынке машины, которые оснащаются такими агрегатами, имеют ограниченный спрос. Не пользуются большим спросом и автомобили с двигателем объемом свыше 3 литров (из-за высоких налогов и лишней мощности).
6. Репутация бренда
Скорость продажи автомобиля на вторичном рынке во многом зависит от его бренда. Бывают случаи, что одна и та же модель, но под разными брендами, продается совершенно с разной скоростью. Почему так происходит? На этот вопрос, наверное, смогут ответить только маркетологи.
7. Комплектация
На скорость продажи б/у автомобиля влияет его комплектация. Например, в бюджетном сегменте плохо покупают машины с минимальной и топовой комплектацией. Впрочем, это всего лишь один из факторов, влияющих на скорость продажи.
8. Новые бренды, гибриды
Покупатели настороженно относятся к автомобилям брендов, которые появились относительно недавно. Они просто еще не знают, что от них можно ожидать. Вот и получается, что подержанные автомобили DS и Genesis часто залеживаются на прилавках.
Подобная ситуация и с гибридными моделями на вторичном автомобильном рынке. Гибриды более сложны технически, и поэтому существует мнение, что они чаще ломаются. К тому же покупатели опасаются, что придется менять дорогостоящую батарею.